我相信每一個人都有自己的夢想，為了實現自己心中的小目標，勇敢的走出家門！父母一句句叮囑要多吃好的、多穿衣服，當自己拉著行李箱聽著行李箱輪子轉動的聲音，心中默默地哽咽著，勇敢地告訴自己要努力要奮斗，要勇敢地去撐起一片天！從火車站的起點到達終點，從一個熟悉的村莊來到一個陌生繁華的大都市，從一個羞羞答答的自己演變了成熟有擔當的青年，我相信身邊的每一個人都有屬于自己成長的故事。

　　2016年9月初，我從河北石家莊來到了北京，之所以來到北京只想找回原來的自己，找回那個“急急忙忙”工作的我。在我腦海里北京是一個快節奏的城市，在地鐵上我能看見匆匆忙忙上班的人，也能感受到自己不努力不加快節奏就會落人一步，最終我選擇了北京，我一定要給自己一次突破的機會！在公司面試的過程沒有問太多的工作經歷和一些所謂的面試答題，而更多的是生活情況和感情經歷。這讓我深深的感受到公司在乎的是員工實際問題，也正是因為這個原因我選擇了這里，也是非常感謝公司給我一次機會！

　　9月21號正式上班，在公司的第一個禮拜是學習產品知識和新員工培訓，慢慢的開始走向市場見客戶，邀約客戶參加每一次的市場活動�？墒羌尤牍�司兩個月以來，一次次的邀約便一次次的失敗和拒絕。面對一次次的邀約失敗，怪責笨拙的自己，但我還是相信只有勤奮工作、加班加點的開發客戶維護客戶才會有結果�？墒堑诙�個月月底依然沒有業績，當時考慮的不再是客戶的問題，而是自己面臨著被淘汰的危機。很多時候在自責自己到底哪里出錯了？為什么工作始終進展不下去？后來我發現，是自己想要放棄了。第三個月初，營銷總監劉軍會劉總找到我面談兩個月的工作情況，她說：不要輕易的放棄組織，組織也不會放棄你！就這么一句話，讓我再次的充滿了希望。當天晚上我仔細地梳理客戶情況，排列出ABC類客戶，于是在12月份的第一次市場活動中，我出了第一張門票�？蛻魜淼焦�司后我非常的緊張，不知道該怎么跟客戶聊天，也不知道該怎么介紹職場，也不知道客戶的需求！后來在經理李穎超的幫助下談成了這個客戶，也鋪墊了總裁班課程！有了第一次的成交，慢慢的也讓自己找回了一些自信。接下來又成交了第二張門票、第三張門票，非常幸運的在12月份做出了20萬的業績，成功的轉正!我激動地告訴同事，我可以留下來跟你們一起并肩作戰了！

　　三個月的歷練，我學習到了很多專業知識，更多的是養成了做工作就要有目標感、責任感、欲望感的態度。在日常工作中總結到從客戶開發、維護、需求、邀約、成交、轉介紹，這黃金六步是一步都不能少，腳踏實地做好這六步才能讓自己的客戶循環起來。

　　在公司的前兩個月真正的讓我明白了一個道理：不要輕易的放棄，不要懷疑自己更不能懷疑客戶和組織！此時此刻我依然保持一顆奮進的心，來迎接明天的自己！而且時刻警惕，要有時不我待的緊迫感、舍我其誰的責任感，主動擔當，積極作為，勤奮工作。來吧，我的戰友們，讓我們并肩作戰迎接美好的明天!